如何做买手最喜欢的供应商?www.80669.com


ʱ䣺2019-11-09

  反之,如果失去一个老客户,那就非常有必要反思了——不是特殊情况,就是你十之八

  今天就来谈谈与买手沟通、谈判以及相处中的一些入门技巧,但虽说是入门,但我预计,80%的外贸人都还没有完全掌握。

  而“取悦”的第一步,肯定得先知道他们的“取向”,即买手喜欢和讨厌怎样的供应商。

  这里我总结了买手讨厌的四类供应商,不一定全面,但有参考意义,华商网网友获报料二等奖— “上华商论坛发帖是,你们可以对照看看,自己有没有“中”:

  这里需要提醒的是,即使你真的没办法及时回复客户,也应该先告知对方并给出一个预计的回复时间。

  上述类型,你如果占了一项甚至多项,那我保证,你产品再好、价格再合理,也有可能会丢客户。

  买手对于供应商的考量,除了产品、价格、交货期,还包括业务员的服务意识、工作效率、可靠性、专业性等等。

  商人逐利,天经地义。供应商也好,03088横财富高手广西小型施肥机。买手也好,都是为了“利益”二字,谁也不例外。

  虽然说业务员在“价格”这一块的可操作空间确实有限,但也绝对不是完全无计可施。

  只要你足够专业靠谱,能向客户充分展示你产品的品质和竞争优势,让他感到安心,觉得跟你合作不会出岔子。

  此外,“桌底交易”的问题,它虽然不太能上台面去谈,但究其核心还是“利益”,而且是一线buyer的直接利益,所以这里稍微说两句。

  一方面,这肯定是根“红线”,但你不踩不意味着别人也不会踩,所以绝对的公平根本不存在。

  例如买手在你对手那里得到了额外好处,从而透露你们的价格,对手再给出稍优于你们的价格,继而赢得订单。

  我的建议是,不要第一次谈判就跟客户提佣金的事,至少要双方有一定的了解之后再视情况而定。

  而且一旦涉及到这方面的事情,注意不要什么都放在邮件里说,因为国外公司的邮件一般都是抄送上级的...

  就像客户下了10w美元的订单问你要个7美元的样品,www.80669.com,你还要收费这种事,希望不要从我的学员口中听到...

  不要过分慕强和势利,这本是做人的一个道理,而在做外贸方面、从功利角度看,其“因果得失”可能会更明显。

  而你如果得罪了小职员,他即便没有多大的权力,要整你也易如反掌,毕竟破坏容易,建设难。